上午9点，上倪村叶奇鞋帽厂的生产车间里传来阵阵机械声，工人们正在各自岗位上全力赶制订单。

　　“目前我们正在生产的是俄罗斯订单，大概有6万多双雪地靴，要月底之前交付。”对这笔紧急的海外订单，企业总经理叶奇一刻也不敢怠慢，每天进入工厂后第一件事，就是直奔车间，从生产到包装再到装箱，一遍遍检查，一次次把关。

　　叶奇鞋帽厂成立于1998年5月，专业从事雪地靴生产加工。作为“鞋二代”的叶奇，虽然今年才28岁，但在自家企业工作已有10个年头。

　　“从小就在制鞋环境里长大，对鞋类也有一定了解。”时年18岁的叶奇高中毕业后，凭着对制鞋行业一腔热血，主动跟父母提出要进入自家工厂里上班。

　　父母没有反对，但进入工厂后，并没有把重要的事情交给儿子去做，而是让他从最基础的打包工作开始，去慢慢了解和熟悉制鞋的各个工序和流程。

 　在长达六七年时间里，叶奇都是在父亲带领下，慢慢学着做生意。企业也在父子联手下稳步发展，直到2022年上半年，企业突然出现订单萎缩，部分客商流失。经过多方了解，叶奇发现，原本客商订购雪地靴，路桥是他们的首选，但随着各地鞋帽产业兴起，越来越多客户将目光转向了宁波慈溪。

　　为寻找客户流失原因，同时了解外地市场行情，父子俩决定前往宁波慈溪一探究竟。“一条街上大概有一两百家门店，棉拖、雪地靴各种鞋类都有。”如何在偌大的市场里分一杯羹，寻求更好发展机遇，抢得更多客户资源。2022年7月底，叶奇鞋帽厂在慈溪设立分销门店，叶奇正式独挡一面，成为门店负责人，然而，门店在设立之初并不顺遂。

　　“当时人流量少，客户进来，看一两眼就走了。我当时就怀疑，我们将店开在这里是不是一个错误。”一边是家里客源在流失，另一边是门店接不到订单。多重压力下， 叶奇苦恼而焦虑。直到2022年8月中旬，市场风向变动，开始有越来越多的雪地靴订购商来到慈溪，走进他的门店，也就在这时，叶奇开出了第一笔订单，60款不同类型的2000双雪地靴。

　　万事开头难，有了第一笔订单，接下来，国内各地以及海外订单也纷至沓来。如今，慈溪门店的订单量已经占到了企业年订单总量的近六成，并且每年以20%的速度增长。

　　两年的慈溪门店掌管经验，让叶奇深刻地感受到，市场变幻莫测，作为生活消费品的鞋帽产业，不仅要紧跟市场行情，更要提升产品竞争力。

　　“我要让每一双从我们厂里出去的鞋子，都能达到高品质标准。”从最早的五六个款式卖全年，到现在的一年创新近百个款式，每一双鞋子从设计打版再到生产销售，每一个环节叶奇都亲力亲为。

　　十年的努力和付出，叶奇已经带领企业迈向新的阶段。“接下来，我们要做电商，直播带货，采取线上线下相结合方式，把产品销售到更多地方。”面对未来，叶奇信心满怀。

　　“我相信我儿子会做的更好。”看着儿子从一窍不懂，一步步从车间做起，再到销售管理，一路走来，父亲叶林福看在眼里，心里甚是欣慰，直言再过两年就可以退休，可以放心地把企业交到儿子手中。

　　与叶奇同样肩负传承重任的还有众达鞋厂俞伟平，一个擅于鞋样设计且很不“安分”的“鞋二代”。

　 绘图、剪样、对比毛料......在路桥众达鞋厂样品间里，安静的能听见笔尖在纸张上发出的沙沙声。就在半个小时前，企业负责人俞伟平接到一位迪拜老客户的2万双“一字拖”订单，要求品质好、设计简约。放下电话后，俞伟平立即着手鞋样设计，以便第一时间供客户挑选。

　　“有仿兔毛的、仿狐狸毛的、还有卷曲类的面料，不同风格的类型，我们一般会设计10—20款左右。”从设计打版再到剪裁缝纫，每个鞋款俞伟平都是亲自操刀。

　　“流行在变，鞋子的款式自然也要跟上潮流。”为满足迪拜、美国、俄罗斯等地的客商需求，闲暇时，俞伟平经常查看鞋款流行趋势，寻找灵感，把最新流行元素融入到设计当中，让客户有更多选择。一年下来，他差不多要设计近200种款式。

　　今年38岁的俞伟平20年前接手父亲工厂，凭着一股敢闯敢拼的劲头，大刀阔斧对工厂进行改造，引入自动化生产设备，提升效率和产品品质。改造后的两年时间，俞伟平赚到了人生中的第一桶金，100万。

　　赚到钱后的俞伟平不顾父亲反对，继续投资扩张，没想到市场瞬息万变，接下来两年时间，年年亏损。

　　“两年时间亏了300万，甚至连头两年赚的100多万都贴进去。”当时的俞伟平备受打击，但这并没有打消他对市场的信心。很快，他调整好心态，分析亏损原因。当时工厂生产的家居拖鞋市场认可度不高，而雪地靴市场发展势头正劲，于是，俞伟平当即决定转做雪地靴。

　　“从那个时候开始，我们就自己开始打板了，我不再模仿别人东西，我要做我自己的东西，就是市场上没有的，我觉得机会更大一点。”慢慢地，工厂生产的雪地靴在市场上站稳了脚跟。他又在此基础上，加入棉拖生产，在经历了市场一次次考验后，工厂也终于在2009年转亏为盈，并逐年稳步增长。2014年，俞伟平再次迎接挑战，放弃雪地靴业务，全心全意去做棉拖。

　　“雪地靴只能做半年时间，虽然说利润大一点，但风险也大一点，棉拖我们是做长年的，虽然利润低但风险小。”历经十多年市场刷洗，俞伟平早已褪去了青涩，变得更成熟稳重，他不再多赛道上布局，而是深耕棉拖赛道，提升品质，提高产品竞争力。

　 七八年的耕耘，让专注棉拖的众达鞋厂在市场中竞争站稳了脚跟，成为了行业内的佼佼者，产品深受国外客商喜爱。面对未来，俞伟平有了新的目标。

　　“毕竟我们是代工厂贴着别人家牌子，我就想有一天，能创立我们自己的牌子，走向全球各个市场，让全球消费者能认识我，认识我这个品牌。”