从2008年开始有计划布局国际，到2016年成功并购美国热动力公司，展开全球化布局，打开国际市场，正是银轮股份营业收入破百亿元的另一法宝——

银轮国际化布局图

2008年，是银轮发展史上，一个重要的年份。

那一年，恰逢金融危机，全球的热交换器行业开启了新一轮的洗牌，一时间兼并重组风起云涌，行业格局呈现从百花齐放，逐渐转向几大国际巨头直接竞争的态势。

面对这样的国际竞争格局，常年行走在国际市场的徐小敏敏锐地意识到，“银轮要实现提供高效换热解决方案及成为先进产品世界级优秀供应商的愿景，走出去是必然之路。”

山东银轮

那一年，银轮股份董事会开始转变思路——有计划地推进国际化布局，并把第一站选在了美国。

2015年初，美国热动力公司整体出售。这是一家有着100多年历史积淀的公司，与银轮也有着十几年的合作基础。2016年5月19日，银轮股份成功收购美国热动力公司。

“这次并购是银轮走向国际化的里程碑，彰显了银轮国际化发展的决心，也体现了银轮开拓国际市场的行动力。”徐小敏说。

上海银轮

随后，银轮股份以资本为纽带，以“人才、管理、工厂、产品”国际化为目标，加快了推进国际化的步伐——

在国内，分别在湖北、山东、上海、江西、广东、江苏、广西、安徽、四川等地建立了生产基地；在全球，形成了以天台银轮为总部、上海银轮为国内“第二总部”，以及北美总部和欧洲战区共同发力的战略布局，客户遍布北美、欧洲、中东等全球40多个国家及地区。

“银轮股份在国内十多个省份，北美、欧洲、印度等区域加大布局，拥有全资、控股子公司50多家。先后完成了包括天台研究总院、上海研究分院、杭州研究分院、武汉研究分院、北美研究分院、欧洲研究分院在内的全球技术中心布局。”银轮股份总经理夏军博士说。

银轮北美工厂

如今，面向全球市场，银轮股份构建了“点线面”结合的全球立体营销网络，成功开拓比亚迪、宁德时代、宝马、戴姆勒-奔驰、卡特彼勒、康明斯等遍布全球40多个国家和地区的300多家优质高端客户。

 【记者感言：面对全球化发展浪潮、双循环发展大格局，银轮股份以资本为纽带，用国际化视野，率先在全球范围内布局、整合、并购产业链，这是制造业现代化的必经之路。】

“虽然在全球建立了许多子公司和办事处，但由于国家文化差异、管理模式的不可复制性等问题，开始时银轮的国际化布局收效甚微。”徐小敏回忆说。

在徐小敏看来，国际化的企业需要国际化人才，需要国际化经营理念，更需要有国际化的文化，只有推进“运营全球一体化”，才能造就世界级银轮，“这其中，首要的是人才国际化。”

银轮北美工厂

“银轮股份总经理夏军博士原是美国热动力公司员工，具有国际化的视野和能力，熟知工程英语、美国文化、国际贸易规则，董事长一开始就把他当作总经理来培养。在银轮，拥有一大批像夏军这样的高级人才。”银轮股份副董事长陈不非说。

“有了国际化人才，接下来便是架构国际化的供应链。”银轮股份党委副书记姚兆树说。

据姚兆树介绍，近几年，银轮通过出资、投资和收购的形式，一方面不断建设产销基地，吸纳相关技术和市场，另一方面通过与客户成立合资公司的形式建立牢固的配套供应关系。

银轮墨西哥工厂

如今，银轮在全球拥有各全资、控股子公司超过50家，在热管理方面成功渗透到多款知名的新兴智能新能源车企中。同时，通过建立全球云采购系统以及全球供应商对标数据库，致力于打造有竞争力的全球敏捷供应链。目前，供应链中，国外供应商占比35%。

通过国际化人才和供应链的建设，银轮拥有了经营当地市场成熟的品牌和营运体系以及优秀的本土化经营的团队，成功实现了向一家全球化公司的转变——

银轮北美工厂

2021年4月，银轮拿下了北美某新能源知名公司热泵空调箱项目，进一步加快了银轮推进国际化、技术引领和提升综合竞争能力。

同年，公司陆续获得了北美新能源标杆车企空调箱项目、赢彻科技无人驾驶ADU水冷系统项目、三一重机冷却模块项目等高端前沿项目。

【记者感言：在全球化时代，仅依靠买卖关系，很难保证企业持久的竞争力。只有拥有与客户一致的文化、技术和价值观，才能搭建起有韧性的竞争力。】

2023年8月21日，首批HVAC产品开始生产发运交付，历时3年的建设，银轮欧洲波兰新工厂顺利投产！

银轮波兰工厂

“这标志着银轮欧洲属地化生产基地的建设迈出了更坚实的一步，为公司国际化战略的推进添上了浓重一笔。”徐小敏说。

随着全球化进入了局部加速的新周期，全球各地的新工厂加速建设，产业外迁东南亚、墨西哥，发达国家工业回流等一系列变化，推动着形成全新的分布式制造格局。

“汽车是一个全球化的产业，必须要走国际化路径。银轮如果不布局国际化路线，只走国内市场是没有前途的。”徐小敏说，重点是要加快制造区域“属地化”布局。

据陈不非介绍，从收购美国公司开始，如今，银轮在北美的美国、墨西哥；欧洲的瑞典、波兰，亚洲的印度、上海等地设有工厂，初步实现客户、工厂、研发、供应链全球化布局。

银轮波兰工厂

“目前，银轮在全球有50多家公司，其中生产型控股子公司有26家，在国外，目前主要在美国、墨西哥、瑞典、波兰等地都建有工厂，供应北美、欧洲市场，现在正谋划在印度、越南、泰国等地设厂。”陈不非说，在国内，山东有200亩基地，服务北汽、一汽、潍柴等；在湖北有1200亩基地，服务一汽解放、东风汽车集团等客户；在广州、广西有150亩基地，主要服务广汽、玉柴等客户；在上海有200亩基地，主要服务乘用车业务重要客户。

在徐小敏看来，只有制造区域“属地化”，才能与当地市场任何一个竞争对手充分竞争，“否则银轮只是一家出口企业，再高的市场份额也是没有根基的。”

【记者感言：全球化就是本土化、属地化。在中国是一家中国公司，在美国就是一家美国公司，在欧洲又是一家欧洲公司，这样就是一家全球化公司。】

编辑：王依妮

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